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使用极限编程是否会对您赢得新客户的能力产生负面影响?

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Robert Dougan · 技术社区 · 17 年前

我最近一直在研究极限编程,想知道在我工作的地方实现它是否现实。

我的问题是,如果你在向一个潜在的新客户推销产品,你告诉他们你在使用XP,并且你解释了他们作为客户的责任是什么,如果他们以前从未在XP环境中工作过,他们是否有可能推迟选择你的公司?

在我看来,XP是一种非常客户密集型的软件开发方法论的情况下,人们向客户销售XP的经历是什么?这里的背景是向各种各样的客户销售中大型网站。

2 回复 | 直到 17 年前

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Joseph 17 年前

我通常尝试用非技术性的术语向我的客户解释它,并关注我的商业模式的好处。使用XP,您将始终与客户进行更高程度的通信。这对他们来说总是一个好处。他们想知道发生了什么事。集中精力。另外,关注这样一个想法:随着流程的发展,他们能够与您讨论业务需求,因此他们不会像6个月前他们不知道自己真正想要什么时最初设想的那样被束缚在做某件事情上。这也将允许您的合同延长他们的寿命,当您的客户对您的工作感到满意,并希望继续改进他们的产品。

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crauscher 17 年前

我正在做一个使用XP的项目。每周与我们的客户进行一次会议,会议的结果非常好,我们的客户决定也要尝试实现一个“类似敏捷”的过程。此外,我认为敏捷在IT项目中越来越普遍,越来越多的客户对这些项目的结果感到满意。因此,我认为在未来几年内,销售一个非敏捷项目要比销售一个敏捷项目困难。